Sommersemester 2010
Effektiv verhandeln
Erfolgreiche Verhandlungsführung ist eines der wichtigsten Handwerkszeuge eines erfolgreichen Juristen. Dieser Kurs vermittelt den Teilnehmern erste Grundlagen erfolgreicher und sachbezogener Verhandlungsführung nach der Harvard-Methode. Die Harvard-Methode, die auf einen Interessenausgleich statt das Ringen um Positionen gerichtet ist, gilt seit über zwanzig Jahren als die wirksamste Verhandlungstechnik. Durch eine Mischung aus praxisorientiertem Vortrag, Rollenübungen und Diskussion erhalten die Teilnehmer neben einem Überblick über die theoretischen Grundlagen auch erste praktische Erfahrung im Gebrauch der vermittelten Techniken. Ziel der Veranstaltung ist es, die Wahrnehmung der Kursteilnehmer für die Mechanismen des Verhandlungsprozesses zu schärfen und ihre Verhandlungskompetenz nachhaltig zu festigen.Teilnahmenachweis
Für die Teilnahme an dieser Veranstaltung erhalten Sie einen Teilnahmenachweis über den Erwerb von Schlüsselqualifikationen nach § 9 IV der Studien- und Prüfungsordnung.
Kostenbeitrag
Studierende der Uni Köln: Kostenfrei
Externe Studierende/Promotionsstudenten: 30 €
Referendare: 40 €
Berufsanfänger: 80 €