Sommersemester 2010
Die Teilnehmer/innen lernen die mit den unterschiedlichen Stilen einhergehenden Stärken und Schwächen kennen und erhalten Tipps wie die Stärken betont bzw. den Schwächen entgegengewirkt werden kann, um in einer Verhandlung das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.
Darüber hinaus werden den Teilnehmern typische „Bewusstseinsfallen“ im Rahmen von Verhandlungsführung vorgestellt.
Es werden Falltexte in englischer Sprache verwendet, so dass die Teilnehmer über Englischkenntnisse (Lesen) verfügen sollen.
Verhandlungsstil und Bewusstseinsfallen in Verhandlungen
Im Rahmen von Verhandlungsführung werden fünf Verhandlungsstile unterschieden (Nachgebend, Vermeidend, Wetteifernd, Zusammenarbeitend und Kompromissbereit). Die Teilnehmer/innen werden herausfinden, in welcher Ausprägung die genannten Stile in ihrer Person verhaftet sind und welcher dieser Stile dementsprechend ihre Verhandlungsführung hauptsächlich prägt.Die Teilnehmer/innen lernen die mit den unterschiedlichen Stilen einhergehenden Stärken und Schwächen kennen und erhalten Tipps wie die Stärken betont bzw. den Schwächen entgegengewirkt werden kann, um in einer Verhandlung das bestmögliche Ergebnis zu erzielen.
Darüber hinaus werden den Teilnehmern typische „Bewusstseinsfallen“ im Rahmen von Verhandlungsführung vorgestellt.
Es werden Falltexte in englischer Sprache verwendet, so dass die Teilnehmer über Englischkenntnisse (Lesen) verfügen sollen.
Teilnahmenachweis
Für die Teilnahme an dieser Veranstaltung erhalten Sie einen Teilnahmenachweis über den Erwerb von Schlüsselqualifikationen nach § 9 IV der Studien- und Prüfungsordnung.
Kostenbeitrag
Studierende der Uni Köln: Kostenfrei
Externe Studierende/Promotionsstudenten: 30 €
Referendare: 40 €
Berufsanfänger: 80 €