Erfolgreiches Verhandeln
DE Köln 50923 Albertus-Magnus-Platz 1 Institut für Bankrecht
Sommersemester 2017

Erfolgreiches Verhandeln

Die angebotene Veranstaltung gibt den Teilnehmenden einen Überblick über grundlegende Strategien und Taktiken erfolgreicher Verhandlungsführung und ermöglicht es ihnen, Verhandlungen im Geschäfts- und Privatleben strukturiert vorzubereiten und erfolgreich durchzuführen. Der Workshop "Erfolgreiches Verhandeln" umfasst dabei:

Grundlagen der Verhandlungsführung
Aufbau, Ablauf und Struktur effektiver Verhandlungen
Strategien und Taktiken der Wertbeanspruchung
Strategien und Taktiken der Wertschöpfung
Strategien zum Umgang mit Taktiken der Gegenseite
Strategien und Taktiken zur Überwindung von Konfliktsituationen

Die Veranstaltung integriert intellektuelles und experimentelles Lernen durch die Verbindung von interaktiven Vorträgen, praktischen Übungen und Simulationen sowie deren Besprechung und Analyse. Im Ergebnis ermöglicht es die Veranstaltung den Teilnehmenden, ihre Verhandlungseffektivität umgehend deutlich zu verbessern.

Ablauf:

Tag 1

10:00 Begrüßung und Einführung in das Thema; Vorstellung des Dozenten und der Teilnehmenden sowie ihrer Erwartungen an die Veranstaltung; Überblick über das Programm und die Inhalte der Veranstaltung

10:45 Vortrag: Grundlagen der Verhandlungsführung sowie Aufbau, Ablauf und Struktur effektiver Verhandlungen

11:15 Simulation und Simulationsanalyse

12:45 Pause

13:00 Vortrag: Strategien und Taktiken der Wertbeanspruchung

13:45 Mittagspause

15:00 Vortrag: Strategien und Taktiken der Wertschöpfung

16:15 Simulation und Simulationsanalyse

17:45 Zusammenfassung des Tages und Q&A

Tag 2

10:00 Begrüßung, Wiederholung der Kerninhalte des ersten Tages

10:30 Vortrag: Strategien zum Umgang mit Taktiken der Gegenseite sowie Taktiken zur Überwindung von Konfliktsituationen

11:15 Pause

11:30 Simulation und Simulationsanalyse

13:00 Mittagspause

14:00 Simulation und Simulationsanalyse

17:00 Zusammenfassung der Ergebnisse, Tipps für zukünftige Verhandlungen und weiterführende Literatur, Q&A

Hinweis für Masterstudierende: In dieser Veranstaltung werden maximal für zwei Teilnehmende benotete Leistungsnachweise ausgegeben und dies auch nur nach vorheriger Anmeldung per Email oder Telefon.

Teilnahmenachweis

Für die Teilnahme an dieser Veranstaltung erhalten Sie einen Teilnahmenachweis über den Erwerb von Schlüsselqualifikationen nach § 9 IV der Studien- und Prüfungsordnung.

Anmeldung

Nach Abschicken des Anmeldeformulars erhalten Sie eine E-Mail, in der Sie auf einen Link zum Bestätigen Ihrer Anmeldung klicken müssen. Erst wenn Sie Ihre Anmeldung bestätigt haben, kann sie berücksichtigt werden. Wenn die Anmeldung erfolgreich war, erhalten Sie innerhalb von 1-3 Tagen sodann eine Email mit der Teilnahmebestätigung. Sollte kein Platz mehr frei sein, erhalten Sie die Mitteilung, dass Sie sich auf der Warteliste befinden.

Sollten Sie nach der Anmeldung die Email mit dem Bestätigungslink nicht von uns erhalten haben, ist diese entweder im Spam gelandet oder es ist bei der Eingabe Ihrer Emailadresse ein Fehler aufgetreten. In diesen Fällen melden Sie sich bitte erneut an.

Anmeldeformular

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